台“金管会”管制网络行销保险？业者：开放辅导比管制好

   少了去年两度保单停售效应，今(2013)年前8月新契约保费收入锐减近3成，创史上之最，如今台湾“金管会”还要加强管制寿险业务员利用脸书等网路社群行销产品，不禁让基层保险业务员直呼业绩真是愈来愈难做了！保险业者强调，网路行销保险已成趋势，“金管会”基于保险市场的整体发展性，应该站在开放的角度，辅导有心经营网路行销保险的业者，而非用监督罚款来看待此事。

　  根据寿险公会统计，前8月寿险业总保费收入为1.56兆元，较上年同期减少6.6%，不过，初年度保费收入(FYP)仅6149.52亿元，较去年同期减少27.2%，衰退幅度创下史上最高纪录，让保险业人心惶惶。

　  不少保险业务员为了生存，选择在社群网站或部落格上推荐自家产品，以增加产品曝光度，并试图开发潜在客户。不过，“金管会”基于网路行销保险行为“欠管理”，可能有些自制文宣内容不实，恐误导消费者，已下令要求寿险公会修正自律规范。

橱企如何多分“网络营销”一杯羹

   简单的材料组合到整体橱柜（整体橱柜装修效果图）倡导;从有奖促销到总裁签售盛行;从厂家团购到网络营销(以下简称E-IMC)初试;中国橱柜行业一路高歌猛进，获得了很大程度的发展。在门窗（门窗装修效果图）、地板、卫浴等建筑行业相继步入E-IMC领域时，橱柜行业终于禁不住诱惑，开始进军E-IMC领域。

据调查分析，橱柜业作为耐消品行业，E-IMC方式相对单一，更多的集中在网络广告与软文推广上。尽管很多企业开展了E-IMC，但能顺利摘取果实的企业还是很少。因此，企业要想让网络产出高出网络投入几倍，必需进行相关调整，开展“另类（另类装修效果图）”的E-IMC。

   第一、改变E-IMC意识

E-IMC就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。橱柜企业将E-IMC置于何种高度，影响到企业E-IMC的强度，也许E-IMC的投入不能立竿见影，可从地板、木门以及卫浴企业在E-IMC上所获业绩来看，E-IMC的收获相当之大。尤其在如今，各大行业都开始在网络领域跑马圈地，晚一步，可能只能圈到贫瘠的土地了。

　　第二、制定E-IMC效益

橱柜这种定制化的大宗耐用消费品不同于一般性消费品，线下的促销活动尚不足以产生顾客立即购买的效益，更何况网络?因此，E-IMC不能以市场终端转化率作为具体的考核参数，要知道E-IMC对企业品牌提升与口碑打造有极大的促进作用。千里之行，始于足下，长久的坚持下去，定能出效益。

　　第三、选准E-IMC平台

E-IMC并不仅仅以品牌提升、口碑打造为目的，橱柜企业还应赋予它另一个使命，即网络招商。相对了传统的招商模式，网络招商已经成为众多橱柜企业的首要选择，这也是橱柜企业能够在整个橱柜业多分一杯羹的根本保障。因此，橱柜企业的E-IMC平台，不应该只是网络广告与网络软文的集结地，更应该是网络招商最佳平台，这方面值得一试。

　　第四、开展创新E-IMC

中国一直都不缺乏人才，缺少的是创作营销，橱柜品牌的塑造，更多考验的是橱柜企业的营销思路。如今，形式多种多样，尤其是微博的出现，给企业带来了新的E-IMC革命，合理运用各种E-IMC资源，开展E-IMC活动，促进门店终端转化，是重中之重。

E-IMC带来的不仅仅是橱柜业的新机遇，更可能是行业洗牌的导火索。橱柜业E-IMC可谓路漫漫，但越是漫长的道路，开启另一个橱柜时代的可能性就越大。